Avec la demande croissante sur le marché du commerce extérieur, de plus en plus de commandes disparaissent progressivement, étant remplacées par de plus petites commandes. Il existe diverses raisons qui provoquent ce phénomène. Certains l'attribuent aux ralentissements économiques conduisant à des fonds insuffisants, entraînant des modèles d'ordre plus petit. Cependant, c'est un point de vue étroit. La raison principale est l'évolution des demandes du marché. Adhérer au rythme du développement du marché est le bon choix. Le MOQ fait référence à l'ensemble de quantité de commande minimale pour chaque produit. Les acheteurs doivent effectuer des achats en fonction de cette exigence minimale. Si le MOQ n'est pas rempli, l'entreprise ne livrera pas. Pourtant, le dépassement du MOQ peut considérablement créer une crise des stocks, conduisant à une accumulation de biens invendus. Par conséquent, trouver un équilibre entre les deux est crucial. Cela nécessite que le personnel du commerce extérieur exerce un contrôle et des conseils appropriés sur les quantités de commande afin d'atteindre le volume de commande optimal.
Dans le cas où les clients du commerce extérieur demandent une diminution du MOQ, c'est-à-dire que vous souhaitez réduire la quantité d'achat minimale, comment le personnel du commerce extérieur devrait-il réagir? Tout d'abord, augmentez le prix du produit. Si la quantité de commande d'un client ne respecte pas le MOQ, l'entreprise augmentera en conséquence le prix du produit. D'une part, les clients peuvent ajouter à leur commande en raison de l'augmentation des prix équilibrant la quantité. D'un autre côté, si un client achète sous le MOQ, l'entreprise ne générera aucun profit. Par conséquent, en augmentant le prix du produit, l'entreprise peut gagner un peu plus. Deuxièmement, encouragez le client à augmenter raisonnablement la quantité de commande. Expliquez aux clients comment un MOQ faible aura un impact négatif sur l'entreprise et le client. Illustrez ces effets négatifs, car il est peu probable que quiconque néglige ses intérêts personnels. Par conséquent, persuader les clients d'augmenter leurs commandes n'est pas une tâche ardue. De plus, l'entreprise peut adopter une approche de combinaison de commandes. Si un client est vraiment confronté à des difficultés en raison de fonds insuffisants ou d'une entreprise à petite échelle, il n'est pas nécessaire d'adhérer strictement au MOQ. Le client peut passer une commande en fonction de sa situation réelle, et l'entreprise du commerce extérieur peut combiner plusieurs commandes de différents clients pour atteindre le MOQ sans effort. Enfin, permettez aux clients de passer les commandes en premier. À mesure que les commandes s'accumulent pour respecter le MOQ, les envois peuvent être envoyés par lots. Cela résout les problèmes liés à des fonds insuffisants ou à un espace d'entrepôt inadéquat pour le client. Placer une commande complète de la réunion du MOQ est également rentable.
2. Comment les entreprises du commerce extérieur devraient répondre aux petites commandes:
Alors que l'industrie du commerce extérieur continue d'évoluer, la dynamique du marché change en conséquence. Les quantités de petits commandes sont devenues une tendance de développement dans l'industrie du commerce extérieur. Par conséquent, les entreprises du commerce extérieur doivent s'adapter en réduisant progressivement le MOQ pour accueillir des commandes plus petites, en adoptant cette tendance. Quelle que soit la petite commande, si l'entreprise peut la gérer, la qualité est plus importante que la quantité. Le personnel du commerce extérieur doit gérer de petites commandes de manière flexible. Par exemple, la fusion de petites et grandes commandes ou de combinaison de deux petites ordres dans une plus grande est des méthodes efficaces. Cela fournit non seulement la commodité et les avantages sociaux aux clients, mais augmente également le volume et les revenus des commandes pour le personnel du commerce extérieur. Par conséquent, à l'avenir du commerce extérieur, la flexibilité et la compréhension sont cruciales. Moins de rigidité et de conflit, et plus d'adaptabilité et de compréhension sont préférées.
En résumé, si l'on fait face à des situations où les quantités d'achat des clients ne répondent pas au MOQ, les entreprises du commerce extérieur devraient analyser et résumer, s'efforçant de prendre des mesures efficaces pour modifier ce phénomène. Cela conduira à un développement plus stable et durable sur le marché du commerce extérieur. Le futur commerce extérieur devrait évoluer vers la flexibilité et l'adaptabilité plutôt que d'être statiques. Les quantités de petits commandes sont une tendance future et la réaction du personnel du commerce extérieur est essentielle. Maximiser les avantages mutuels dans les transactions par négociation est crucial. Alors que le nombre de commandes qui ne respectent pas le MOQ augmente, les entreprises du commerce extérieur doivent s'adapter aux temps changeants.
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